O aperto nas regras de publicidade do setor recoloca uma discussão que boa parte das operações havia adiado: qual é o custo real de depender de um único canal de aquisição.
O efeito imediato
Times de marketing que operavam com forte concentração em canais de performance direta enfrentam redução do volume endereçável no curto prazo. A resposta natural — aumentar o lance para manter volume — pressiona o CAC.
A alternativa exige paciência
Construção de marca funciona, mas em outra escala de tempo. A dificuldade organizacional é que a estrutura de metas da maior parte das operações é trimestral, enquanto o retorno de marca se mede em ciclos mais longos.
Diversificação como proteção regulatória
Há um argumento menos discutido: diversificar canais não é apenas otimização de mídia, é gestão de risco regulatório. Uma operação com aquisição distribuída absorve mudança de regra em um canal sem parar de crescer.
Matéria de demonstração, publicada durante a implantação do iGBRASIL para validar o formato editorial.